FAQ
Qu'est-ce que Nexcade ?
Nexcade est une solution qui identifie les entreprises en phase de transformation afin d'aider les équipes commerciales à détecter les opportunités plus tôt.
Notre conviction est simple : les projets structurants (ERP, CRM, Data, IA, cybersécurité...) n'apparaissent jamais par hasard. Ils sont presque toujours la conséquence d'une évolution de l'entreprise.
En analysant ces transformations, Nexcade aide les commerciaux à savoir qui contacter, pourquoi et surtout quand.
Notre conviction est simple : les projets structurants (ERP, CRM, Data, IA, cybersécurité...) n'apparaissent jamais par hasard. Ils sont presque toujours la conséquence d'une évolution de l'entreprise.
En analysant ces transformations, Nexcade aide les commerciaux à savoir qui contacter, pourquoi et surtout quand.
Pourquoi avoir créé Nexcade ?
Parce que nous avons vécu le même problème que nos clients.
Pour vendre des projets ERP ou de transformation, nous passions des heures à analyser la presse économique, les annonces de fusion-acquisition, les mouvements de dirigeants, les recrutements stratégiques, les données financières ou encore les annonces légales.
Toutes ces informations existaient déjà. Mais elles étaient dispersées. Le plus difficile n'était pas de trouver la donnée. Le plus difficile était de comprendre ce qu'elle signifiait réellement.
Nexcade est né pour automatiser ce travail d'analyse et permettre aux commerciaux de consacrer leur temps à vendre plutôt qu'à rechercher des informations.
Pour vendre des projets ERP ou de transformation, nous passions des heures à analyser la presse économique, les annonces de fusion-acquisition, les mouvements de dirigeants, les recrutements stratégiques, les données financières ou encore les annonces légales.
Toutes ces informations existaient déjà. Mais elles étaient dispersées. Le plus difficile n'était pas de trouver la donnée. Le plus difficile était de comprendre ce qu'elle signifiait réellement.
Nexcade est né pour automatiser ce travail d'analyse et permettre aux commerciaux de consacrer leur temps à vendre plutôt qu'à rechercher des informations.
Quel problème Nexcade résout-il ?
Aujourd'hui, la plupart des équipes commerciales disposent déjà d'un CRM, d'une base de données et de milliers de comptes.
Le problème n'est plus de trouver des entreprises.
Le problème est de savoir lesquelles méritent réellement d'être contactées aujourd'hui.
Résultat : beaucoup d'équipes prospectent à grande échelle, avec des messages génériques, auprès d'entreprises qui ne vivent aucun changement majeur... tandis que d'autres comptes, beaucoup plus prometteurs, passent inaperçus.
Nexcade remet le timing au cœur de la prospection.
Le problème n'est plus de trouver des entreprises.
Le problème est de savoir lesquelles méritent réellement d'être contactées aujourd'hui.
Résultat : beaucoup d'équipes prospectent à grande échelle, avec des messages génériques, auprès d'entreprises qui ne vivent aucun changement majeur... tandis que d'autres comptes, beaucoup plus prometteurs, passent inaperçus.
Nexcade remet le timing au cœur de la prospection.
Pourquoi ces transformations sont-elles importantes ?
Parce que les projets sont rarement le point de départ.
Avant un projet ERP, il y a souvent une entreprise qui grandit plus vite que ses outils.
Avant un projet CRM, il y a souvent une organisation commerciale qui devient plus complexe.
Avant un projet Data, il y a souvent des fichiers Excel qui se multiplient ou des difficultés à consolider l'information.
Avant un projet de pilotage financier, il y a parfois une acquisition, un déploiement international ou l'arrivée d'un nouvel actionnaire qui exige un reporting plus structuré.
Chez Nexcade, nous cherchons à détecter ces transformations avant que les projets ne deviennent visibles.
Avant un projet ERP, il y a souvent une entreprise qui grandit plus vite que ses outils.
Avant un projet CRM, il y a souvent une organisation commerciale qui devient plus complexe.
Avant un projet Data, il y a souvent des fichiers Excel qui se multiplient ou des difficultés à consolider l'information.
Avant un projet de pilotage financier, il y a parfois une acquisition, un déploiement international ou l'arrivée d'un nouvel actionnaire qui exige un reporting plus structuré.
Chez Nexcade, nous cherchons à détecter ces transformations avant que les projets ne deviennent visibles.
Qu'est-ce que le Change Score ?
Le Change Score est le score propriétaire de Nexcade.
Il mesure non pas la performance d'une entreprise, mais son niveau de transformation.
Son objectif est d'aider les équipes commerciales à identifier les comptes qui évoluent le plus et qui sont susceptibles de lancer de nouveaux projets.
Comment le Change Score est-il calculé ?
Le Change Score ne repose jamais sur un seul indicateur.
Nous analysons et croisons plusieurs milliers de signaux afin de comprendre la dynamique globale d'une entreprise.
Parmi eux :
-Evolution du chiffre d'affaires ;
-Acquisitions ;
-Mouvements de gouvernance ;
-Recrutements stratégiques ;
-Investissements ;
-Restructurations ;
-Développement international ;
-Opérations capitalistiques ;
-Annonces publiques...
Un changement de dirigeant, par exemple, ne suffit pas à lui seul à conclure qu'une entreprise est en transformation.
C'est l'ensemble des événements observés qui permet d'évaluer son évolution.
Il mesure non pas la performance d'une entreprise, mais son niveau de transformation.
Son objectif est d'aider les équipes commerciales à identifier les comptes qui évoluent le plus et qui sont susceptibles de lancer de nouveaux projets.
Comment le Change Score est-il calculé ?
Le Change Score ne repose jamais sur un seul indicateur.
Nous analysons et croisons plusieurs milliers de signaux afin de comprendre la dynamique globale d'une entreprise.
Parmi eux :
-Evolution du chiffre d'affaires ;
-Acquisitions ;
-Mouvements de gouvernance ;
-Recrutements stratégiques ;
-Investissements ;
-Restructurations ;
-Développement international ;
-Opérations capitalistiques ;
-Annonces publiques...
Un changement de dirigeant, par exemple, ne suffit pas à lui seul à conclure qu'une entreprise est en transformation.
C'est l'ensemble des événements observés qui permet d'évaluer son évolution.
Pourquoi une entreprise en baisse de CA peut-elle avoir un Change Score élevé ?
Parce qu'un chiffre ne raconte jamais toute l'histoire.
Une baisse d'activité est souvent considérée comme un mauvais signal.
Pourtant, lorsqu'elle s'accompagne d'un changement de direction, d'un LBO, d'une acquisition ou d'un plan de redressement, elle peut annoncer une profonde transformation de l'entreprise.
Ces périodes sont souvent synonymes de réorganisation, de modernisation des outils ou de nouveaux projets.
Le Change Score ne juge jamais un événement de manière isolée.
Il analyse le contexte dans son ensemble.
Une baisse d'activité est souvent considérée comme un mauvais signal.
Pourtant, lorsqu'elle s'accompagne d'un changement de direction, d'un LBO, d'une acquisition ou d'un plan de redressement, elle peut annoncer une profonde transformation de l'entreprise.
Ces périodes sont souvent synonymes de réorganisation, de modernisation des outils ou de nouveaux projets.
Le Change Score ne juge jamais un événement de manière isolée.
Il analyse le contexte dans son ensemble.
Quel est le rôle de l'intelligence artificielle ?
L'intelligence artificielle permet d'analyser un très grand volume d'informations et d'appliquer automatiquement les règles de calcul du Change Score.
Mais elle ne remplace pas l'expertise métier.
Les règles d'analyse sont définies par des spécialistes de la prospection B2B et des projets de transformation.
Par exemple, lorsque cela est pertinent, Nexcade privilégie le SIREN de la holding et le chiffre d'affaires consolidé du groupe afin de mieux représenter la réalité économique d'une entreprise.
Ce sont ces choix métier qui rendent le Change Score pertinent.
L'IA permet ensuite de les appliquer à grande échelle.
Mais elle ne remplace pas l'expertise métier.
Les règles d'analyse sont définies par des spécialistes de la prospection B2B et des projets de transformation.
Par exemple, lorsque cela est pertinent, Nexcade privilégie le SIREN de la holding et le chiffre d'affaires consolidé du groupe afin de mieux représenter la réalité économique d'une entreprise.
Ce sont ces choix métier qui rendent le Change Score pertinent.
L'IA permet ensuite de les appliquer à grande échelle.
Comment les commerciaux utilisent-ils Nexcade ?
Nexcade aide les commerciaux à prioriser leurs comptes en fonction des transformations observées.
Pour chaque entreprise, la plateforme permet de comprendre :
-Ce qui a changé récemment ;
-Pourquoi cette évolution est importante ;
-Quels projets peuvent en découler ;
-Quels interlocuteurs cibler ;
-Quels angles d'approche privilégier...
Les équipes passent ainsi moins de temps à chercher des informations et davantage de temps à créer des opportunités.
Pour chaque entreprise, la plateforme permet de comprendre :
-Ce qui a changé récemment ;
-Pourquoi cette évolution est importante ;
-Quels projets peuvent en découler ;
-Quels interlocuteurs cibler ;
-Quels angles d'approche privilégier...
Les équipes passent ainsi moins de temps à chercher des informations et davantage de temps à créer des opportunités.
Le cold calling fonctionne-t-il encore ?
Oui.
Nous pensons que le cold calling reste un excellent levier commercial.
En revanche, appeler toutes les entreprises de la même manière n'a plus de sens.
Une prospection efficace repose aujourd'hui sur trois éléments :
- Le bon compte ;
-Le bon moment ;
-Le bon message.
Nexcade aide précisément à réunir ces trois conditions.
Nous pensons que le cold calling reste un excellent levier commercial.
En revanche, appeler toutes les entreprises de la même manière n'a plus de sens.
Une prospection efficace repose aujourd'hui sur trois éléments :
- Le bon compte ;
-Le bon moment ;
-Le bon message.
Nexcade aide précisément à réunir ces trois conditions.
Les entreprises sont-elles mises à jour régulièrement ?
Oui.
Les transformations sont suivies en continu et le Change Score évolue au rythme des nouveaux événements détectés.
Parce qu'une entreprise n'est jamais figée.
Un compte prioritaire aujourd'hui peut ne plus l'être demain.
À l'inverse, une entreprise longtemps restée stable peut devenir stratégique après une acquisition, un changement de gouvernance ou un développement international.
Les transformations sont suivies en continu et le Change Score évolue au rythme des nouveaux événements détectés.
Parce qu'une entreprise n'est jamais figée.
Un compte prioritaire aujourd'hui peut ne plus l'être demain.
À l'inverse, une entreprise longtemps restée stable peut devenir stratégique après une acquisition, un changement de gouvernance ou un développement international.
Nexcade s'intègre-t-il à notre CRM ?
Oui.
Nexcade peut enrichir votre CRM avec le Change Score, les principaux événements détectés et les évolutions de vos comptes suivis.
Votre CRM ne devient plus uniquement une base de données.
Il devient un véritable outil de priorisation commerciale.
Nexcade peut enrichir votre CRM avec le Change Score, les principaux événements détectés et les évolutions de vos comptes suivis.
Votre CRM ne devient plus uniquement une base de données.
Il devient un véritable outil de priorisation commerciale.
Peut-on suivre uniquement nos comptes stratégiques ?
Oui.
Vous pouvez suivre votre portefeuille de comptes, créer des listes personnalisées et recevoir des alertes lorsqu'une entreprise entre dans une nouvelle phase de transformation
Vous pouvez suivre votre portefeuille de comptes, créer des listes personnalisées et recevoir des alertes lorsqu'une entreprise entre dans une nouvelle phase de transformation
Peut-on découvrir Nexcade avant de s'engager ?
Oui.
Nous proposons une démonstration personnalisée pour vous présenter la plateforme, le Change Score et les principaux cas d'usage en fonction de votre activité.
Nous proposons une démonstration personnalisée pour vous présenter la plateforme, le Change Score et les principaux cas d'usage en fonction de votre activité.
