Pourquoi la prospection B2B est devenue plus difficile qu’il y a cinq ans
La prospection B2B n'a jamais offert autant d'outils. Les équipes commerciales disposent de bases de données toujours plus complètes, de CRM performants et de solutions…
Pourquoi certaines entreprises passent sous les radars alors qu’elles sont en pleine transformation
Dans beaucoup de stratégies commerciales B2B, les comptes prioritaires sont encore définis avec des critères assez classiques : chiffre d’affaires, taille d’entreprise, secteur ou nombre…
Pourquoi les entreprises en carve-out deviennent souvent des comptes stratégiques
Un carve-out est souvent présenté comme une opération financière. En réalité, pour l’entreprise concernée, c’est souvent le début d’un changement beaucoup plus profond. Lorsqu’une activité,…
Les transformations d’entreprise ne commencent pas par un appel d’offres
On associe souvent la transformation d’entreprise au lancement officiel d’un projet. En réalité, les choses commencent bien avant. Une acquisition, un changement de direction, une…
